- Définitions essentielles
Déboursé sec (ou coût direct)
Le déboursé sec correspond au coût réel direct du chantier, sans aucune majoration. Il comprend :
- Les matériaux, fournitures, végétaux
- La main-d’œuvre (coût horaire brut chargé)
- L’utilisation des matériels (coût d’usage)
- Les prestations externes sous-traitées
Ce n’est pas le coût final facturé au client.
Coût de revient
Le coût de revient est le déboursé sec majoré des frais généraux. Ces frais couvrent :
- Les salaires des fonctions support (secrétariat, direction…)
- Les charges de structure (loyer, assurances…)
- Les amortissements du matériel
- Les charges administratives, commerciales, fiscales…
Calcul :
Coût de revient = Déboursé sec × Coefficient de frais généraux
➤ Coefficient de marge
Ce coefficient permet de dégager une marge bénéficiaire pour l’entreprise.
Il intègre aussi souvent une couverture du risque et du besoin de trésorerie.
Calcul du prix de vente :
Prix de vente = Coût de revient × Coefficient de marge
Prix de vente
C’est le montant total HT facturé au client. Il doit couvrir :
- Le déboursé sec
- Les frais généraux
- La marge bénéficiaire
2. Exemple complet de calcul
Données du chantier :
- Déboursé sec : 10 000 €
- Coefficient de frais généraux : 1,30
- Coefficient de marge : 1,2
Étape 1 : Calcul du coût de revient
Coût de revient = 10 000 € × 1,30 = 13 000 €
Étape 2 : Calcul du prix de vente
Prix de vente = 13 000 € × 1,2 = 15 600 €
Résultat final :
- Déboursé sec : 10 000 €
- Coût de revient : 13 000 €
- Prix de vente HT : 15 600 €
Ce raisonnement correspond aux attentes du module M7 du BTSA Aménagements Paysagers, notamment à la capacité C7.1 : Déterminer le coût d’un projet dans son environnement, qui exige de comprendre et de calculer le coût total d’un chantier en intégrant les frais et la marge.
Faites attention, vous devez bien vous appuyer sur le prix HT, et non sur le prix TTC
DÉMARCHE DE CHIFFRAGE D’UN CHANTIER
D’après les référentiels du BTSA Aménagements Paysagers, le chiffrage est une démarche rigoureuse visant à déterminer le coût complet d’un chantier, dans le respect des contraintes techniques et économiques. Voici les étapes principales :
1. Analyse préalable du projet
- Lecture des documents contractuels : CCTP, DQE, BPU, DPGF
- Identification des besoins :
- matériaux et fournitures
- végétaux
- main-d’œuvre
- matériels et sous-traitance éventuelle
- Analyse des contraintes de chantier : accès, phasage, aléas météo…
2. Établissement du déboursé sec
Les étudiants doivent estimer les coûts directs :
- Achat des matériaux, végétaux
- Coût horaire des salariés + charges patronales
- Coût d’usage du matériel (amortissements, carburants, entretien)
- Prestations externes éventuelles
Outils mobilisés :
- Bordereaux de prix (BPU, base BHP, UNEP…)
- Logiciels de chiffrage ou tableurs automatisés
- Barèmes internes à l’entreprise
3. Intégration des frais généraux
Les frais généraux sont des charges de structure (administration, assurances, loyers, téléphone, etc.). Ces frais sont répartis sur l’ensemble des chantiers.
Calcul :
Coût de revient = Déboursé sec × Coefficient de frais généraux
Le coefficient est défini par l’entreprise, souvent basé sur l’analyse de son compte de résultat.
4. Application de la marge commerciale
La marge permet de rémunérer l’entreprise, couvrir les risques et dégager du bénéfice.
Calcul :
Prix de vente HT = Coût de revient × Coefficient de marge
5. Vérification et ajustement
Le prix doit être compétitif dans le contexte du marché et réaliste au regard des ressources de l’entreprise. Les étudiants doivent être capables de proposer plusieurs variantes d’offres si nécessaire.
6. Établissement du devis
Le devis est formalisé selon les usages professionnels (clarté, détails, conformité réglementaire). Il peut prendre la forme d’une DPGF ou d’un devis détaillé.